中肯出價 除了實價登錄你還可以參考…
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好房網News記者林美欣／綜合報導
2014年房市買氣低迷，雙北市可能創下23年來最低交易量紀錄，也因此牽動屋主開價出現鬆動，「降價」成為成交最重要關鍵。屋主開價得思考如何才能吸引買方，對買方來說也是一個學問，除了以實價登錄，還有甚麼資料可做為買方開價參考呢？
買房市場來臨，有專家曾說「以實價登錄行情，大膽砍7折談起」，不過，許多第一線的房仲業者認為成功機率不高，「換做你是屋主，你願意嗎？」。因此，合理的開價，也是買方應該做的功課。永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛在《好房網雜誌》中表示，去(2014)年議價率約在9~15%之間，不過，預估今(2015)年議價幅度可能會往上再加3%。
黃舒衛建議，買方出價時除了可以參考近期的實價登錄行情，也可以「2年前成交行情」當指標。以台北市為例，根據好房網資料，2012年12月平均單價為59萬元，2014年12月為65萬元，相差幅度約9%，與近期的成交行情符合。買方再以兩年前的行情下修5~10%作為開價，成交機率會比較高。
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以北市舉例： 2014年12月平均房價：65萬元 2012年12月平均房價：59萬元 (65-59萬元)／65萬元=0.09 → 2年價差9%(符合行情) ●2015年買方開價：59萬X(90～95%)=53～56萬元 |
不過，台灣房屋智庫市場經理劉智雄也提醒，即使是同一個社區，每一間房子也都會依樓層、景觀、屋況等等不同而產生價差，所有的行情都只能當作參考，民眾買房應該做全面的考量，找到最適合也合理的方式議價。
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